Account Executive Sênior

Modelo de trabalho: 📍 Modelo de trabalho 100% presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo. Desafios da posição: Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes. Seu dia a dia: Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas. Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI. Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos. Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada. Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência. Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas. Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil. Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante. O que esperamos de você: Experiência consolidada como Executivo de Vendas; Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como powerpoint e Excel; Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED. Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound); Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas; Capacidade